Incremente sus ventas.
Motivación, autoselección de metas de ventas y premios aspiracionales fueron los puntos claves en los que se enfocó BI WORLWIDE para ayudar a esta empresa fabricante de productos de panadería a aumentar sus ventas.
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Sumario
BI WORLDWIDE ejecutó un creativo programa de incentivos, bajo la metodología GoalQuest, para motivar a los conductores de esta empresa fabricante de panes a mejorar sus actividades de merchandising y aumentar sus ventas. La empresa logró aumentar las ventas en un 16,1%.
Situación
Un reconocido fabricante nacional de productos de panadería quería que sus conductores independientes aumentaran y mejoraran las actividades de merchandising de sus productos en sus puntos de venta.
Reto
Comparar los resultados de la metodología GoalQuest® –patentada por BI WORLDWIDE– con aquellos de incentivos pagados en efectivo que fueron implementados anteriormente, y los cuales no generaron los resultados esperados.
Solución
BI WORLDWIDE desarrolló un programa piloto de GoalQuest® con una duración de 14 semanas, dirigido a los conductores y sus gerentes de ventas. Los conductores podían elegir 1 de las 3 metas de ventas establecidas, las cuales representaban un aumento neto de ventas de un 6% a 8% de sus ventas promedio. Los conductores ganaban premios si alcanzaban la meta seleccionada.
Resultados
En total, un 65% de los conductores participando en el programa logró superar sus ventas promedio y un 43,2% alcanzó la meta incremental seleccionada. El programa produjo un aumento de 16, 1% en las ventas de aquellos conductores que participaron en el programa.
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